開催工数は2～3割に、獲得リードは2倍。
商談化率は10％を実現。
Metaの話で、社員の視座も上がりました。
業種 ITサービス 従業員数 120名
課題 他社との差別化
株式会社ギブリー 執行役員
山根 淳平様
ご支援したイベント
EVENTS
・登壇者：Meta （採用マネージャー）Austin Bonner氏
・日時：2021年11月25日
・テーマ：米国の最前線テクニカルリクルーティング
・形式：イベントで事前収録動画配信＋LIVE Q&A
インタビュー内容
INTERVIEW
Q. ご依頼前はどのような課題を感じていましたか？
マーケティング施策を行う中で、コモディティ化するノウハウや知識、単にSEO対策を目的としたコンテンツではなく、他社と差別化を図るためのコンテンツづくりが非常に重要であると感じており、代表の清水さんに相談させていただきました。
Q. トップランナーマーケティングへの依頼を決めた理由は何でしたか？
「海外のトップランナーをオーダーメイドで探索してイベントを実施する」という、今まで見たことがないようなサービスの尖り具合が面白いと思いました。それだけでなく、初回商談の際に代表の清水さんが弊社の提供サービスなどに基づいた海外情報を共有してくださり、最適な提案をくださいました。「これはやるしかない」と思い、依頼しました。
Q. イベントを実施して、成果を感じるポイントを教えて下さい。
獲得リード数は通常の自社ウェビナーの2倍、そこからの商談化率は10％程度まで上がった点です。GAFAMの1つであるMeta（Facebook）で、エンジニア採用に携わっている方の話は非常に興味深く、参加者満足度も高い傾向にありました。新規リード獲得につながったことはもちろん、既存のハウスリストにいるお客様の中でも、弊社のウェビナーに今まで参加していなかった層の呼び込みにも成功しました。
また、開催工数も2~3割に削減することができました。
Q. トップランナーマーケティングのご利用について満足度を教えて下さい。
企画内容・進行やサポートのスムーズさ・成果をトータル的に評価して、非常に満足度が高いです。それだけでなく、Metaの具体的な話を聞いた影響で、自社が提供するサービスにより自信を持てた社内メンバーの視座も上がりました。
弊社もそうですが、海外の方が進んでいる領域が多いのでBtoB SaaS系企業やContents Led Growth戦略が向いているようなエンタプライズ向け製品を展開している企業におすすめします。
企画担当者からのコメント
代表取締役
清水 絹子
企画の段階で「アメリカのテック企業でエンジニア採用の最前線に携わる方に具体的な採用手法を聞いてみたい」という明確なご要望を山根様よりいただきました。テーマ設定や登壇者条件がクリアであったことから、GAFAMでエンジニア採用に携わる方に登壇オファーを行い、非常にスムーズに登壇者を確定することができました。
